美的收购了库卡。国外库卡机械臂界对此次收购的评价非常高。他们认为，未来当人们回顾外资收购中国企业的历史时，美的收购库卡必将是三大经典案例之这相当于联想收购IBM pC和吉利收购沃尔沃。我认为现在评论它是否能达到这么高的水平还为时过早。并购后的整合效应仍然是研究的重点。此外，美的对库卡的收购也不同于其他两家。美的几乎没有库卡机器人编程管理权，在获得955%的股权后，它仍然感觉自己是一个金融投资者。真的很少见。然而，在实现收购目标和完成交易本身的策略和手段上，美的有很多值得借鉴的地方。如何赢得目标公司的心，笔者认为需要从四个方面处理好这一关系：（1）股权的转让人；（2）交易完成后留下的股东库卡机器人编程；（3）目标公司的管理层和员工；（4）目标国家的库卡机械臂个相关政府部门。美的的交易可以达成。它在这四个方面都做得很好，还是做出了很大的让步。

　　（1） 早在一年前，美的就开始在二级市场悄然吸纳库卡的股票。在公开报告中，美的电器曾披露增持过程，一次是5库卡机器人编程。第二次为10.2%，第三次为15%。每次都是在几个月内完成的。这种慢买，一方面降低了德国人的警惕性，另一方面也避免了物价上涨过快。

　　（2） 交易完成后，如果剩余股东不是全资收购，一般需要签订股东协议，规范新股东与剩余股东之间的权利义务关系。一般来说，本协议对股东大会、董事会和监事会的组成、权利和责任作了大量规定。当然，对股东转让股权也有限制性规定，如出售权、购买权等。

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